? ?? ?說起北方最大的LED顯示屏生產廠家-北京澄通光電股份??他，曾是一名從大山里走出來的農大學生。16年前，他毅然放棄了安逸、穩定的工作，踏上了白手起家的艱辛創業路。憑借著智慧、勤勞和堅持，在激烈的市場競爭中，他以鋼鐵般的意志，帶領一群年輕的創業者，勇敢搏擊、突破、超越。從最初的小作坊式創業，到LED行業的創新發展，再到進軍文化創意產業，如今，他已成為行業領軍人物，站在了文化與科技融合的最前沿
? ?? ? 從京密路枯柳樹環島向東沒多遠，便進入順義區高麗營鎮和后沙峪鎮開發的工業區。遠遠近近不時冒出來的房舍中，北京澄通光電股份有限公司的六層小樓并無特別之處。只是大門口懸掛的一塊led顯示屏，透露了公司的主營業務。這個看起來很年輕的企業，其實已伴隨著LED本土化歷程，發展了16年。公司創始人、從大山里走出來的李玉剛，一路緊攥著夢想，趟出一個草根老板的創業之路。
創業：靠兩間租用的教室起家
? ?? ? 走在澄通公司總部生產區纖塵不染的走廊里，透過通透的玻璃窗，看身著統一制服的工人在現代化生產線上熟練操作，怎么也聯想不到，草創時期，這家公司僅僅是一個租用兩間教室的小作坊干活時，原料工具鋪了一桌子；吃飯時，工具一收，操作臺就變成了飯桌。 https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=j0512ek2ahx&width=500&height=375&auto=0
? ?? ? 而李玉剛的創業，其實始于比小作坊更小的校園小生意。
? ?? ? 李玉剛從小生長在貧困山區，幾乎與現代化隔絕。直到10歲那年被媽媽帶到縣城去了一次，他才第一次看見了自行車和汽車。大山給了他奮斗的動力。很小的時候，他就夢想著有一天能靠自己的能力，闖出一片屬于自己的天地。
? ?? ? 1987年，李玉剛考取中國農業大學(招生辦)應用電子專業，為實現自己的夢想，跨出一大步。一進校門，他就不打算再向家里要錢因為以務農為生的父母，根本沒有錢！
? ?? ? 當時，改革開放還不到10年，農大校園里，似乎也活躍著一絲市場的氣息。學生宿舍的玻璃窗上，會有學生張貼出手寫的廣告“方便面”字樣。李玉剛也是諸多“方便面”廣告主之一。不過，他批發來的方便面常常是送給同學因為根本賺不到什么錢。他只好轉行當起了“游商”，在學生宿舍的走廊里兜售自己批發來的鞋子、西裝。這種微利的小買賣根本湊不夠他的生活費。
? ?? ? 那時，豐富的校園活動催生校園攝影熱潮，李玉剛看出了其中的商機，就聯合同學在學生活動中心辦起了彩色照片擴印部“好再來”，每天把同學們拍的膠卷收上來，再送到城里沖印。雖然只賺個差價，但“門店”位置好、沖印快、保質保量等優勢，讓“好再來”逐漸成為校內最大的彩擴部。李玉剛一個學期竟能收入一兩千元在當時，這是一筆不菲的收入。
? ?? ? 看似簡單的買賣，讓“市場”二字逐漸從抽象的定義，變成了李玉剛眼中實實在在的財富。他對市場的敏感嗅覺，也正是從這時候開始，不斷增強。畢業后，他如愿留在了北京，并且在北方水泵廠找到了一份不錯的工作。盡管收入不高，但很穩定、安逸。可這無法令李玉剛滿足他的夢想在中關村！
? ?? ?上世紀90年代初的中關村，是高科技、活力和創新的代名詞。電子行業成為最令人興奮的朝陽產業。不過，和那些選擇進入摩托羅拉、西門子等外企的同學不同，支配李玉剛的是另外一種沖動：學到真東西，自己當老板！
? ?? ?1993年，李玉剛通過報紙上的招聘廣告，來到北方交大校辦企業、中國LED生產商前三強之一的北京藍通公司。LED，直譯過來就是發光二極管。今天，它已經廣泛應用在顯示屏、景觀照明、舞臺照明、家用照明等領域，但20年前它還是新鮮事物。
? ?? ?1995年，藍通公司因為種種原因停辦。已經在公司里熟知工程、市場等各個環節的李玉剛，決定利用這個機會單干。
? ?? ?創業，當然不容易。
? ?? ?1996年，海淀區五路居附近一所民辦大學內，李玉剛靠著給學校承包了半年食堂的關系，租下兩間平房教室當廠房，和幾個臨時工一起開始了生產。因為實在不好意思聽人叫自己“李總”，他讓大家叫他“李哥”。小作坊里就這么幾個人，“李哥”不僅要跑單，安裝、生產、調試、售后也都要親自上手。
? ?? ?當時，小作坊的產品很單一，就是為證券公司生產營業大廳里的LED顯示屏。為了讓顯示屏的玻璃外罩不反光，必須在玻璃上涂擦凡士林，可是手工涂擦難免不均勻。一次給某證券公司安裝時，業主看著反光不勻的玻璃外罩不依不饒。沒辦法，李玉剛自個兒拿著抹布擦了整整一夜。“一塊顯示屏沒多少錢，可偏偏是所有人都盯著看的東西。”李玉剛說，產品的“窗口”特點，讓他很早就知道，必須重視質量和服務。
創新：競爭中逼出全國市場
? ?? ?澄通公司北京總部辦公室墻上，有一張澄通在全國市場的分布圖，小小的標記已遍布全國30個省區市。最遠的，便是祖國西北邊陲的新疆。不過，這“萬山紅遍”的景象，是被李玉剛逼出來的要沒有這份狠勁兒，在LED行業經歷第一次洗牌時，李玉剛就已經倒下了。
? ?? ?話說小作坊運作一年后，李玉剛深感人才匱乏，于是下決心來了一次大手筆，支付了一筆數量可觀的留京費用，從母校農業大學請來了兩個同門師弟。之后，李玉剛的二哥、老鄉也前來幫忙，小作坊漸漸有了穩定的團隊。但他發現自己面臨的問題依然很嚴重。到2000年時，北京能夠生產LED的小作坊，已經有上百家，排在李玉剛前面的，也有50家左右。更糟糕的是，股市自1999年轉入低迷，股市情形不好，證券公司就會放緩開設新的營業廳，自然也就放緩購買顯示屏。這對整個LED行業來說相當于滅頂之災。因為當時LED的最大客戶就是證券公司。
? ?? ? 該怎么辦？生存壓力如劍懸頂，逼著李玉剛趕緊想出路。他一方面緊盯著行業技術動向，另一方面想到了要走出去，走向全國各地，創造需求，創造市場。李玉剛以鋼鐵般的意志和強大的感召力，動員老員工們走出京城。2000年起，很多老員工被李玉剛“趕”出了北京，去各省區市開設辦事處。缺少人脈，人生地不熟，大多數時候，大家只能依靠最原始的方法尋找客戶。李玉剛親自上陣，開拓業務。在四川辦事處，他帶人硬闖客戶的大門，無論證券公司用的是誰家的顯示屏，都先低價提供維修服務，靠技術好、服務好漸漸贏得信任，進而拿到訂單。
? ?? ?再堅強的人也是血肉之軀。奮斗到2002年時，李玉剛陷入了深深的迷惘。還要堅持下去嗎？如果解散企業，把剩下的錢買房或者投資，李玉剛可以過得很舒服。可那些跟著自己干了這么多年的員工，他們怎么辦？那些拋家舍業被他派到外地去的員工，又該何去何從？
? ?? ?李玉剛決定咬牙挺下來。
? ?? ?功夫不負有心人。由于李玉剛的公司是當時行業內極少數能夠派駐專員在全國各地提供售后跟蹤服務的LED公司，這樣的優勢讓他漸漸脫穎而出。僅以新疆辦事處為例，2004年銷售收入超過100萬元，2005年翻倍，2006年再翻倍……如今新疆辦事處的年銷售收入已超過1000萬元。
? ?? ?再回頭看當初同業競爭的一百多家小作坊，絕大多數已經在行業大洗牌中死掉了。創業如坐過山車，有時在低谷，有時在高峰。李玉剛何嘗不是這樣！
? ?? ?2003年，對李玉剛來說是改變命運的一年。經歷過行業洗牌的苦苦掙扎后，他下決心要一直干下去。“既然要堅持做下來，就一定要做行業一流的！”李玉剛說。這年8月，他正式注冊成立澄通公司。同年，他在順義區自己的新家附近，租下了后沙峪鎮吉祥工業區內的一塊地，決定蓋起企業總部，為爭取更多大客戶做準備。老天似乎也開始眷顧這個勤奮的創業者了。2004年起，喜訊不斷傳來。
? ?? ?兩千多平方米的公司總部落成，借著喬遷新居，李玉剛徹底擺脫了小作坊發展模式。先進的生產設備一個接一個上馬，、北京大學等地高薪聘請了六位年輕的高管，全面接手公司的技術、市場、管理。更令他欣慰的是，伴隨著LED行業上游技術的突破和LED在功能照明、景觀照明等應用領域的拓展，整個行業進入了黃金發展期。
? ?? ?好日子來了，可煩惱也來了。“要發展就得做加法。加法風險大、壓力大，但不做不行。”李玉剛不僅沒有松下一口氣，反而“變本加厲”逼著全體員工齊動員，奔上快車道。“做企業像蓋樓，得先挖地基。想蓋多高，就得挖多深。如果干不好，你挖出來的就是個坑。”李玉剛逼著全體員工學習、考試，還帶頭報名考取各種資格證。小到電工、焊工，大到建筑師資格證，公司里只要有人拿到證書，就會專門發獎金鼓勵他們，上上下下還要慶祝一番。濃厚的學習氛圍彌漫在澄通上上下下。“我們得自力更生，才能豐衣足食。”李玉剛說，他打心眼里愿意帶著大伙兒一起往前奔。
? ?? ?2007年以后，公司接連拿下北京奧運會老山體育館、跳水館，國慶60周年慶典臺灣彩車，上海世博會鐵路館等重大項目，并取得了建筑施工資質、北京高新技術企業、北京市科技研發機構等資質。2009年至2011年，還連續三年獲得“中國LED最具成長性企業”、“中國LED優秀工程獎”、“2010年中關村優秀工程創新獎”。到去年，澄通已經成長為擁有資產總額16342萬元、年產值近3億元的國內知名LED系統設計制造和節能環保行業企業。李玉剛也成為中國北方地區LED行業的領軍人物。
創意：科技文化融合搶占制高點
? ?? ?老天爺似乎總要考驗李玉剛。就在整個行業進入黃金發展期的同時，競爭也更加激烈。南方LED企業由于生產鏈條更加順暢，取得了明顯的比較優勢。2010年起，深圳幾家同行紛紛上市，給了李玉剛極大的刺激。這意味著，不管現在做得如何好，在資本的幫助下，不夠“大”的企業會逐漸被吞掉。這種“反壓力”，讓他再次緊張起來，思考未來。
? ? “我們這個行業恰恰符合摩爾定律，也就是產品性能每年以30%的幅度提高，價格以每年30%的幅度下降。”李玉剛意識到，光靠提供產品是不行的，最值錢的，應該是創意而這，恰恰是身在北京的企業最大的優勢。
? ?? ?2010年，公司斜對面、位于高麗營鎮金馬工業區內的澄通新總部拔地而起。公司規模擴大了，但結構卻變化了。公司有500人時，200人是工人；現在公司已經有700人，工人還是200人，其余的500人都具有本科以上學歷。
? ?? ?公司的結構中，最大的變化是增加了一個新部門創意部。這個部門的設立，源自李玉剛對市場的敏感嗅覺。伴隨著北京奧運場館大量使用LED，選擇新型節能照明材料成為一種趨勢。越來越多從前想不到的客戶找上門來。“這些燈能不能多點兒花樣？"“能有點兒個性嗎？”這是很多新客戶提出的問題。一開始，公司只能派技術人員加班加點，給產品注入一些新想法，免費提供服務。后來，李玉剛意識到，人們已經不能滿足城市的夜景照明僅僅是亮起來，而是要享受光的美和光的變化。對藝術化燈光的需求將是未來的一種基本需求，僅靠技術人員是無法滿足的。為此，李玉剛招聘了一批景觀園林、工業設計等藝術專業的人才。
? ?? ?藝術設計聯合技術研發，大張旗鼓在公司搞起來。公司的產品展廳里，人們看到，led燈可以做成各種燈籠的形狀，燈籠上可以隨時變換吉祥話語，春節時紅燈籠上顯示“春節吉祥”，中秋節時可以顯示“中秋快樂”。還有一種可變燈，用一個開關就可以控制燈的顏色。用在辦公區可以是白色光，用在臥室里可以是黃色光，這對很多賓館酒店來說，實在太方便了。
? ?? ?有了各種漂亮的燈，它們如何搭配？創意又帶來了新生意整體燈光解決方案。創意部人員展示了一個樣本：在新疆麥蓋提縣，澄通負責縣城的整體燈光設計。根據城市布局，生活區和商業區分別采用安靜柔和與時尚動感兩大類型的燈光，而城市中心廣場，則成了“空中玫瑰”、“刀郎組舞”等各種燈光雕塑一展身手的好地方。當然，整體解決方案還包含很多細節，最終，能讓人們生活在燈光營造出來的美的世界里。
? ???“當初世博會鐵路館那位設計師，就把一張小紙條圍成一個圓圈，粘上，就算模型了。讓我們設計一個LED的莫烏比斯環，可把我難壞了。”李玉剛回想，這幾年的創意之路讓他走得很辛苦。但經過無數個性化作品之后，澄通已經漸漸形成了自己的原創能力。最近，他們正在河北遷安施工的一家企業總部照明工程，將整棟樓所有外立面都鋪就LED板，甚至包括樓頂，非常魔幻。
? ?? ?僅有創意還不能令李玉剛滿足。北京市提出文化與科技雙輪驅動發展戰略后，李玉剛再次敏銳地認識到，澄通還要向藝術方向發展，將科技與文化融合起來。一次偶然的機會，他結識了中央美院雕塑系的一位老師。這位老師提到，自己的一個碩士生想設計一件LED雕塑品作為畢業設計。其創意是，讓一個用LED做成的3D立體人不停行走，一直走到LED光源衰減（以亮度減半為標志）為止。理論上說，LED光源衰減需要10萬小時，而人的一生大約行走10萬公里。一個LED立體人衰減之時，恰好是他走完10萬公里之日。聽到這個創意后，李玉剛格外興奮。他決定將這一創意轉化為實實在在的作品。
? ?? ?可是，創意如何轉化？這可難壞了澄通創意部門的設計師們。大約經過兩個月的各種實驗，雕塑家和設計師們終于想到一個辦法用無數窄小的平面LED板，圍合成立方體，并且一個套一個，套成多個“回”字形，形成一個立體影像。每一塊LED板上都用電腦設計出一個人，所有面板要同步行走，最終，無論你從立方體的哪個角度看，都能看到一個人在行走。當作品終于問世時，雕塑家稱他為《40萬公里》，寓意從立方體的四個面看過去，每個面都有一個人在行走自己人生的10萬公里。
? ?? ?雖然耗時約半年，但《40萬公里》之于澄通，開啟了一個嶄新的時代。之后，公司再次聯手中央美院雕塑系，推出作品《鉆石》用幾十塊LED顯示板營造出一個立體的、不斷發光的藍色鉆石。雖然每設計完成這樣一個作品，公司都要投入幾十萬元。但李玉剛相信，這個方向是正確的。
? ?? ?李玉剛的文創發展之路，得到了順義區宣傳文化部門的大力支持。這更加堅定了他的信心。
? ?? ?眼下，在清華大學學習EMBA后，李玉剛的思路更加開闊：“以前我們以工廠為主、公司為輔，現在反過來了。”李玉剛還開始考慮把生產部分外包出去，專心發展文化創意產業。不久前，他前往美國考察麻省理工學院的媒體實驗室，發現科技與藝術的結合能創造出呈幾何增長的市場價值。“只有在藝術上占據高端，才有可能成為行業的領軍者。”李玉剛說，現在，公司正在醞釀成立藝術中心。
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? ?? ? 直到今天，身為北京澄通光電股份有限公司董事長的李玉剛依然不愿意被人稱為“企業家”。他說：“我們現在只能叫公司，不能算企業。只有樹立起自己的品牌，擁有自己的核心價值，才能成為企業這也是我的夢想！” 本報記者 汲傳排 李洋（北京日報）
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