天通苑的一個棋牌室里，我正在跟一個租戶打著電話。
電話那頭是一個小姑娘：“您當初租房子簽合同的時候不是說可以中途搬走的嘛，你說可以中途搬走我才租的啊，現在怎么又變卦了?”
我開始有點不耐煩，突然提高的聲音喝到：“現在我說了房子必須租夠一年才可以，我就按照合同里寫的，怎么寫的怎么來，你以為合同是什么啊，是狗屁啊!”
電話那頭傳出一句嘆息。“好吧，那就這樣吧”
我是趙凱，是一個房東，一個二手房東，也可以叫二手黑房東，剛才這個情景，我每天都演繹，駕輕就熟了已經，相比于剛剛進入這個行業的時候，第一次打這樣的電話我還有點戰戰兢兢呢。
我駐扎在天通苑區域干租房7、8年了，做二手房東，算混的還不錯的。手下有10套房子在租，每天很輕松，不用去外面站崗拉人，有一支小“團隊”。只需要簽簽合同收收錢，或者像剛才那樣打個電話什么的。
別輕易跟我簽合同
剛才跟我打電話的這個女孩，半年前她從我手里租到了一個明隔，把房子租給這樣的女孩，有的賺。
這個姑娘是負責在網上發租房消息的兄弟帶來的，小姑娘剛來北京，好忽悠，每天這個兄弟都能給我拉好幾個這樣的。
那個兄弟先帶小姑娘兩人去看了幾個房子，挑中了一個明隔，最后一起商量租金的時候女孩說剛到北京，手里的錢不多，有5000，小姑娘正擔心這些錢不夠呢。對于這一類的租戶我一般選擇先交80%左右的錢牽制住，過一段時間再催著要錢就行。
兩個女孩說道說：我現在只有5000塊錢，但我們需要留出來生活費，因為工作還沒搞定，這個房子是押一付二，租金是1350元，按照這個算是4050，我們能不能給您交3000，或者是先押一付一，然后接下來發了工資就補上。
見到這個情狀我覺得該出手了，于是我說：是這樣，錢不是這么算的，壓一付二這個沒辦法，只能壓一付二，你沒有錢先欠著，但是也要按照押一付二來走。另外，你們兩個人住，需要提前一年交水費和管理費，這個一個人一個月30，加起來一共1440，這個是第一次交房租必須交的。你看看吧，加起來應該交5490，你看看能交多少錢?
兩個女孩略顯慌亂，臉上的表情有點呆滯，說不能先少交一點嗎。在得到我明確答復不能交那么少的時候他們決定再考慮一下，一會兒決定了再打電話，于是我就離開了，但我認定會打電話的。很快，他們打電話過來商量能不能少交一點。
于是我跟這兩個女孩說：沒事，姑娘，我這好說話，你先交4000吧，然后有了錢先把剩下該交的錢補齊了。別時間太長就行。”
他們兩個女孩商量了一下，馬上回復說：“那行，我先給您交4000，剩下的發了工資就補上。”
我很相信我的判斷，小姑娘還是太天真，或者說覺得自己做的已經很保險，沒問題了。利用這一點，我們才好賺錢。
接下來是交費簽合同，簽合同的時候兩個小姑娘把合同仔仔細細看了一遍，把里面的條款都問的很清楚，我的回答很標準，這個合同只是一個流程，有變化你就提，我好說話，你的房租呢，我給你寫上要補齊的錢，你要是要拖幾天就拖幾天給我就行。