成立于2010年的Seal Software在人們的雷達下悄然成長,在6年時間里它默不作聲地獲取了一個個巨頭客戶,包括Google、Microsoft、Deloitte、PayPal、Salesforce和惠普等大公司。有人稱Seal Software是“最讓人興奮”的年輕技術創業公司之一,因為它研發了一款名為“合同分析”的新類別的軟件,這在企業服務里是非常新鮮的領域。
Seal Software是合同搜索、提取和分析解決方案的供應商,它使世界各地的公司有效管理他們的合同組合,當需要時能夠知道他們的合同在何處,更重要的是,Seal Software能夠最大限度地提高企業收益機會,降低風險和費用。
Seal創建了一個中心位置來存儲所有公司的合同,然后使用機器學習和AI來搜索、理解甚至是解釋法人,這些信息和數據通過可視化功能呈現,用戶能夠以非常直觀和動態的方式從Seal平臺準確地查看和分析大量合同數據。
Seal的合同分析軟件能夠幫助企業滿足不斷變化的新的法規要求。長期以來授權變更的企業或組織必須手動審查法律法規以使其行為合規,期間會花費幾個月甚至幾年的時間成本。而Seal可以自動化發現和分析合同審查,節省高達80%的時間,這在企業或組織面臨嚴格的合規截止日期并且必須審查數十萬個合同后做出戰略決策時是非常重要的。
除此之外,Seal的產品還能保護客戶免受供應商(例如軟件供應商)偷談合同里面的一些惡劣條款。比如說在軟件行業,有些公司的“最惠國待遇”能給客戶最好的價格,這是銷售人員在做交易時經常承諾的東西,但它通常隱匿在合同的價格規定中,人們很難察覺。而Seal的產品能夠避免這種情況發生,Seal Software的CEO Ulf Zetterberg表示,Seal有一個客戶曾經阻止一個大軟件供應商在收購后通過在原始合同中定位“偏好國家”條款來提高價格。
Seal通過訂閱的方式來銷售其軟件,并基于存儲和搜索合同數量來收取費用。因為切入點獨特,Seal的產品能夠滿足大多公司的需求,即便是Google這樣擁有自主搜索產品和AI技術的公司依然使用它來存儲、跟蹤和搜索所有合同。Zetterberg表示,目前公司有125個客戶,每個客戶每年都加倍花費資金在Seal產品上,現在平均每個客戶每年花費25萬-35萬美元。目前Seal總共獲得了1300萬美元的風險投資。